文/清泉

 

    散热器行业的新生代，一般在开展市场营销活动时喜欢刻意追求“与众不同”，并热盼自己精心设计的“与众不同”能一枝独秀，出奇制胜，聚集消费者视线，创造出自身销售奇迹。不错，任何一点与众不同的元素皆能让散热器新生代的营销实践更具竞争力，让新生代产品更易让人记住，感觉更美好，但是，与众不同非怪异，怪异不是明智之举，怪异会让营销拓展适得其反。

    曾经有一位咨询公司的老板，留意到当地黄页上还没有人发布过管理咨询方面的广告，“这是多么好的机会啊？还没人想到在此淘金呢！我的公司是第一个吃螃蟹的人，借此必会俘获到众多潜在客户，脱颖而出!”于是，他每月花费350美金，在黄页上做了一整年的广告宣传，他将单位的联系方式和自己的手机号码全都放在广告里了，可是，万万没想到的是，他没有接到一个咨询电话，就连打错的电话也没有。

    为什么呢？他太急于与众不同，也太自负，没有事先做市场调研和向同行虚心讨教，没有思考为何同行都不在黄页上投放广告？一意孤行，刚愎自负时，自然不会有人提醒告诉他：不会有公司通过黄页去找管理咨询顾问。散热器企业的新生代，如果想踏出一条全新的路子，力求过分的与众不同也会如出一辙，让自己尝到苦果。

    有一家汽车销售商，曾打出过“隆隆… 隆隆…”的汽车销售广告，该广告是特意为马自达汽车设计创意的，可无论怎样地反复读，反复看，也很难将之与马自达联想到一起或者感觉到拥有它能有多大益处。还有一则广告看似朗朗上口：“灵光更胜流汗”，可就是看不出究竟在行销何物？究竟想表达何种意境？其实，让自己的营销内容更富创意和技巧原本该给予肯定，但是万万不可将筹码全押在那些尚未验证的怪异上。那样会让消费者不知所云和莫名其妙，难得掏腰包。

    散热器企业新生代如果确实想让自己的营销行为更高效、更经济、无障碍，就需要拿出时间和精力进行市场调研，认真分析，反复思考，找到适合自己行之有效的营销模式，持续复制就可以了。剽窃竞争对手的营销方式不可取，但同行的成功经验是完全可以学习和借鉴的。关键是要把同行的成功点，提炼出来，融入自我创新，打造出适合自己，市场又能接受的营销方式。