文/ 清泉

 

    有人认为：行业销售员应该具备强大的心理素质，才能让自身无所畏惧，面对复杂艰苦的推销；也有人认为：行业销售员应该具备奔放的激情，才能将热情传递给客户，融入客户内心的深处；还有人认为：行业销售员应该具备幽默的特质，才能让客户微笑舒心，乐于停留下来倾听推介；更有人认为：销售员应该具备必胜信念，才能让自己朝气蓬勃，勇往直前，挑战极限等等。行业销售员怎样做才能获得成功呢？

 

    行业销售员迈向成功可以学习领会和借鉴世界汽车行业最伟大推销员乔·吉拉德的销售精髓，因为乔·吉拉德销售心法可以帮助普通销售员从平凡走向伟大，获得“每个人都可以复制的成功”。

 

    乔·吉拉德创造的伟大传奇有：1.连续12年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界零售第一。2.连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。3.被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”，是迄今唯一荣登“汽车名人堂”的销售员。这个遭遇破产、满身债务、35岁之前一事无成的人，是怎样在短短3年时间内成长为“能将任何东西卖给任何人”的传奇人物的呢？这个曾患有严重口吃、几乎走投无路的人，又是怎样登上吉尼斯世界纪录零售第一宝座——其纪录至今无人打破的呢？自信、热情、努力、执著是乔·吉拉德成功的因素，但并非他成功的全部所在。

 

    乔·吉拉德有言：通往成功的电梯总是不管用。要想成功，就只能一步一步地往上爬；满怀热情去推销，你会有意想不到的成绩；推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己；挠到客户的痒处，你就有成交的希望；谁都喜欢赞美，你的客户也不例外。不要害怕与众不同，你会比别人做得更好；良好的职业素质是推销员的敲门砖，名人也并非是不可接近的。只要你鼓足勇气，你就能和任何人打交道。

 

    乔·吉拉德的推销圣经更是值得行业销售员效仿了：优秀推销员的第一心态是相信自己是NO．1；点燃你的激情，成功从热爱自己的事业开始；机遇只降临在有准备的人身上，厚积才能薄发；精通访问技巧，通向生意成交之门由此打开；时刻注重顾客的感受是顺利结交客户的有效策略；人品重于商品，良好信誉更容易赢得客户认同。