——专访青岛华泰散热器有限公司金可心先生

 

 

文/ 邹红梅

 

    供热展会是供热领域展示产品和技术，拓宽渠道，促进销售，传播品牌而进行的一种集中宣传活动。尽管供热展会名称各有千秋，但简言之，供热展会就是陈列、观看的聚会。供热展会具体可描述为是在固定或一系列的地点、特定的日期和期限内，通过集中展示，让供热产品、销售服务、信息交流融为一体的社会活动形式。当然，供热展会所包含的供热信息内容十分丰富，如：宣传成就，传达政策，普及知识，树立品牌形象，了解市场动态和发展趋势，甚至就此获取情报信息等等。

    温暖花开的时节，东北、华中的供热展会相继在期盼中登台亮相。供热界的同仁们为了寻求新年的市场发展先机，不远万里，不约而同，分别来到了地方展会现场。可万万没有想到的是：3天的展会，第一天就冷冷清清，人气欠佳，个别展会居然在会展开始的头天下午就选择了撤离现场，影遁消失，让前去参展的行业志士们困惑不解，郁闷失望，极易与近年来的许多地方供热展会的大同小异，创意不新，难聚人气，收效甚微产生联想。不过，并非所有的供热展会皆如此，能够与时俱进，不断创新，为参展商带来收效的供热展会自然是兴旺发达，受到追捧。

    曾几何时，大大小小的供热展会因能为参展商带来丰厚回报而吸引了五湖四海的供热企业云集，年年不惜血本竞相参展，而且展会规模空前，人群鼎沸，亮点多多，精彩纷呈；可现如今，随着一些参展企业的参与热情每况愈下，供热展会的招展常常屡屡受挫，招商工作一旦陷入困境，除了软磨硬缠，还需费尽口舌和用尽心机。为什么曾经火爆的大小供热展会在发展十余年后会遭遇今天的瓶颈局面？供热展会未来创新之路在何方？

    3月是充满暇思和憧憬美好的季节，也是细雨缠绵温柔，点醒心智的时光。踏青的情怀和寻求答案的冲动让青岛之旅嫣然启程。在史厚、文昌、境优、物华的清美城市青岛，与供热领域德高望重的行业发展亲历者、见证人——青岛华泰散热器有限公司金可心先生面对面交流后找到答案，无疑是一种天赐良机的难得幸事。

    青岛华泰散热器有限公司创建于1985年，占地100余亩，坐落于风景秀丽，气候宜人的青岛环保产业园、大青岛经济圈中心地带。华泰人20多年的同舟共济，风雨兼程和奋勇拼搏，铸就了青岛华泰创新发展的荣耀与辉煌。华泰依托自产的优质铝型材和高科技技术优势，精心研制生产出了备受市场青睐的钢制系列、钢铝复合系列、铜铝复合系列、全铜系列、铝合金系列等不同材质散热器，以卓越的品质和良好口碑，享誉业内。历年的国内大中型供热展会青岛华泰金可心先生几乎逢展必参，即使华泰公司未专设展位，他也会亲临展会现场，走走看看，关注和了解展会的方方面面情况。英国、法国、德国等等世界级大城市举办的诸多国际供热大展也处处留下了金可心先生的足迹。因此，记录金可心先生对供热展会的观点看法，对促进新时代供热展会的创新发展具有相当的现实指导意义。

    据金可心先生回忆：2000年是青岛华泰首次参加供热大型展会的年份，那个时候，参展企业大都是外国品牌，华彩亮丽，激情四溢；仅有华泰、陇星、吉水、三叶等几家国内品牌敢于同步参展；几年之后，天翻地覆，许多洋品牌企业都不再热衷在展会露脸，而异军突起的国内品牌企业却百花争艳，陆续绽放。那些时候，展会的效果的确令人称道称奇，青岛华泰初次参展就收获颇丰，一举拥揽了十多家代理经销商，让华泰散热器产品销售从此一发而不可收。当一年一度的大中型供热展会演变成行业的聚会、盛会时，参展各方人士均可通过供热展会采撷到意想不到的收获和惊喜，渐渐大中型供热展会沉淀为了一种固化模式，参展企业也习惯了受益而乐于投资和积极参展。可近些年来，展会却呈现出了不同寻常的特点，最主要是参展效果大打折扣，远不如以往；参展投资巨大，收效小，甚至劳命伤财。一般大中型展会都是3天左右时间，第一天可谓热热闹闹开展，人气积聚，主要是互换名片、联系方式，互赠宣传资料和交流介绍；第二天就是你看我，我看你，人气明显不足；第三天基本上是人心烦躁，急急忙忙准备撤展，那些展会前期花费重金，精心策划装修的布展已毫无价值可言，顷刻化为了离展时的累赘和负担。尽管如此，大中型供热展会依然是长江后浪推前浪，你方唱罢我登场，新老参展企业更替频繁，即使老品牌企业参展率大大降低，而南方的新型散热器企业依然会蜂拥而至，担心错过大好时机。这种现象主要源于老牌企业已具备品牌优势和足够经营实力，不需要通过展会获取订单，生产销售非常稳定，有时甚至足不出户就会有客户慕名前来；也有些老牌散热器企业明知展会收效不佳，仍然强打精神，花费巨资去参展，目的是为了证明自己的实力和昂首业界的存在。众所周知，南方几乎不采暖，经济条件好的单位和家庭自行采暖方式无外乎是分户供暖，而散热器行业进入门槛低，许多匆匆上马的南方企业生产了大量散热器产品，却不能在南方卖，当出口受到金融危机侵袭时，只能面向北方地区销售，可南方企业急于短期内打开市场局面，自觉大型供热展会就是捷径，值得试足。殊不知，大型供热展会虽好，但同时也是一把双刃剑，企业在将自己最优秀的产品通过展会展现的同时，也是将自己辛苦研发的核心技术泄露出去的时刻，模仿者的模仿抄袭行为登峰造极时，足以在一夜间就能复制出同类样品马上参与竞争。再有，原本适宜外销的压铸铝和电镀散热器是很难通过供热展会实现突破和规模销售的，因为水质状况和老百姓的经济承受力制约了这些产品在本土的销售受限。      

    种种迹象表明，大中型供热展会虽然也能招展成功，轰轰烈烈，但并非是延续了昔日辉煌，而是行业的发展和稳步推进保住了生存空间；一些中小型展会招展失败，无可厚非，但应拷问深思，花时间精力找出症结，重振旗鼓。

    华泰金可心先生认为：供热展会是行业的盛举、盛会，是宣传推广新产品、新技术、提高市场份额和培育品牌知名度、美誉度的摇篮；是全方位、多层次、为上下游产业链沟通与合作搭建的服务平台，必不可少，曾对供热行业的发展做出过重大贡献，完全可以做强做大，完全可以吸引更多的新老企业前来参展，携手共赢。目前最关键点是供热展会主办方必须认真了解参展企业的内在需求——为参展企业创造更多的参展效益。否则，当收效甚微时，参展就是一锤子买卖，毫无延续性和未来可言。供热展会的主办方应该冷静思索创新举措，增加供热展会的含金量，丰富展会的内容，提高展会品牌竞争力，在求新求变，创造展会效果方面狠下功夫，走出具有自主特色的供热展会创新发展之路。留住了每届新老展户驻足参展，就是供热展会创新发展的最大成功，供热展会的声势规模会在不知不觉之中轻松做强做大起来。