文/ 邹红梅

 

    地球上只有不到1%的淡水或约0.007%的水可被人类直接利用，人类对水资源的消耗正以亿合计数增长，如果人类还不懂得珍惜水，节约水，那么最后一滴水就是人类的眼泪。随着建筑节能的备受关注，节热也势在必行。

    在两会召开的日子里，我们驱车来到明丽清幽，文脉昌盛，素有“北国江南”美誉的宜居靓镇——天津市西青区杨柳青镇，与座落于杨柳青镇杨柳青示范园区的明星单位——天津市炳华节能技术有限公司高层领导进行了交流。现将交流内容整理发表，以期让读者全面了解行业内先锋企业欣然崛起的动因及沉淀的优秀特质。

 

    主持人：请问天津炳华公司是一家什么样的企业？天津炳华的创业理念是什么？主打产品有哪些？注册商标是什么？

    天津炳华：天津炳华节能技术有限公司成立于2000年6月22日，注册资金1500万元，是集科研、设计、生产和销售为一体的高科技公司。天津炳华公司以董事长张炳华先生的名字命名，创业理念是“质量是产品的第一生命，创名优品牌”。炳华主打产品是DN15-DN150规格的智能型冷、热IC卡水表、自备井水表智能控制器及热量表。注册商标是“华淼”。淼是三个水组成，在炳华的寓意代表冷、热、中三种水表。

 

    主持人：天津炳华公司为什么在公司全称中体现“节能技术”四个字？炳华科技创新，领跑行业的根基是什么？

    天津炳华：之所以在公司全称中体现“节能技术”四个字，是为了将炳华节水、节热理念根植企业并将节水、节热理念在全社会推广和持续传递。炳华科技创新，领跑行业的根基是拥有自主研发和创新的多项专利技术，能为客户量身定做出优质、耐用的放心、省心产品。

 

    主持人：天津炳华为保证产品质量，作了哪些不同于同类生产企业的举措和努力？

    天津炳华：炳华一贯坚持以质量为本。炳华对供应商要求非常严格，会不定期组织对他们的供货进行质量评定，将供应商提供的原材料定期送到相关部门进行检测，看供应商提供的原材料含量是否能达到炳华要求标准。炳华对供应商下达的原材料品控标准，高于国标，供应商必须按照炳华出具的质量标准给炳华提供原材料，确保炳华产品的原材料质优。

对电子产品主板的防水防护、防震，24小时老化炳华素来一丝不苟。合格的完工产品必须通过振动仪进行震动后，再次进行检测，这是炳华质检的必要环节。因为电子产品出厂时，可能合格，但经过运输颠簸后，可能出现问题，变成不合格。炳华通过采用振动检测手段方式来控制产品不良率发生概率。

对于表用电池，一般企业只用塑料外包就算可以了。但炳华更进一步，因电池受潮后会自放电流失，产生电耗。炳华除塑料外包外，还会将电池两极触点用环氧树脂进行塑封，目的是给电池建立防护层，防止电池受潮，产生电损。

 

    主持人：请问炳华正在建立的软件服务器平台是怎么一回事？

    天津炳华：炳华为了长远发展，正着手建立独特的软件服务器平台。该服务器平台主要是为热力公司提供热计量管理服务，统一实现对炳华销售的所有热量表的工作运行数据管理。炳华生产的超声波热量表具有远抄功能，可以通过GPRS发讯，轻松将热计量数据集中发送到炳华创建的服务器网址，供热力公司准确采集到热计量信息，方便供热公司管理和改进工作。

 

    主持人：炳华的市场销售模式怎样？是否采用了经销商加盟代理？炳华的销售服务战略是什么？

    天津炳华：炳华的市场销售面向全国，炳华是专人专管，每个业务经理都会对自己管辖的区域尽职尽责。炳华非常重视产品质量和售后服务质量，所以没轻易采用经销商加盟代理方式，完全用自己的销售团队直接出击，面对市场进行销售。炳华的主要客户是自来水公司和热力公司，销售服务战略是以点带面的形式，也就是说通过服务一个自来水公司或者热力公司，来带动周围一片自来水公司或热力公司。

 

    主持人：近十年来，炳华为社会做了哪些力所能及的贡献？

    天津炳华：炳华致力于节能、节热理念的传播，前期主推卡表，是为了让老百姓明白水不是随便就能取用的，它是能源，需要购买，需要节约使用的道理；后期推智能水表是一种强制节能措施，贯穿先交费，后用水的理念，敦促老百姓交费用水养成持续节水习惯。这是炳华对社会做出的贡献。除此，炳华也热衷于公益，比如汶川地震，炳华是积极捐款捐物，带头帮扶。

 

    主持人：听说炳华内部经常组织员工提合理化建议，是吗？炳华敢于对客户承诺质保年限，比如小口径表6年，大口径表2年。炳华对自己产品的信心来源什么？

    天津炳华：炳华对公司各个部门人员都会实行专业技能培训和严格绩效考核。每个季度，公司会组织员工对企业发展提合理化建议，并对敢于提合理化建议的员工实施奖励。公司还设有总经理信箱，鼓励员工每月无记名书面提交意见和建议，董事长和总经理会定期查阅建议书，及时找员工交流沟通，解决各类问题。

炳华对自己产品信心来源于以下几方面：首先是经过十年的发展积淀，炳华的故障率、返修率极低，成就了市场对炳华的良好口碑。其二是炳华产品对电池的能耗非常低，不像其它厂家必须用高能耗电池，否则无法操作；其三是炳华在产品的密封、材质上下了很大功夫，炳华产品质量过硬，赢得了客户的认可。尤其是井下用IC卡表有两项专利，卓越的防水、浸泡功能让炳华产品一枝独秀。

 

    主持人：请谈谈炳华对2012年热量表行业发展情况预估以及炳华未来的发展前景。

    天津炳华：2012年热量表行业受限于房地产行业的低迷和开工不足，销售锐减，市场受到了不同程度冲击；但随着国家热改和节能减排政策的向前推进，供热计量实行收费，热量表正蕴含着相当大的潜在发展空间。炳华主要客户是自来水公司，自来水公司的客户大都是回迁户，所以炳华公司受到的销售冲击不大。炳华和许多热表类企业一样对热量表市场充满信心。炳华的主打产品是水表，市场前景非常好；对热计量表，炳华不会盲目跟进，迅速入市，炳华没有将精力用于机械表，而是主要用力于超声波热量表，一直坚持研发和反复试验，严把品控、质量关，直到去年下半年才开始让热表产品面世，精雕细琢，稳中求进，因此炳华对自己的产品非常有信心，深信自己的产品能经得住市场检验，有良好的发展。