知性女子的精彩
文/ 邹红梅
感伤的女子总是喜欢咀嚼愁苦和悲哀，总是无法挥去弥漫在快乐与自由上的迷雾；她们设法冲出精神桎梏却总是迟迟未果。可郑家怡——天津正大阀门有限公司的成功掌门人天生与感伤无缘，因为她从不会在大脑内存储垃圾信息，从不会让过去的点滴扰乱思绪。她聪慧优雅、畅快果敢、举手投足间风生韵起，坦然流露出面对沧桑变幻的豪气与从容。而立之年，她率性而为，偏离循规蹈矩的人生轨迹，踏上了陌生的散热器配件制造征程，“爱我所爱、无怨无悔”成就了这位散热器领域知性女子的无限精彩。
天津正大阀门有限公司前身天津市津南区
正大阀门厂，始建于
1984年，迄今已有20多年历史。依托阀门厂雄厚经济实力，2001年涉足散热器配件市场。郑家怡作为最佳接班人，在众盼中走马上任，统帅正大。因为未曾接触过散热器行业，起初她并未大举进发，而是花费2年时间对散热器配件领域进行了全方位市场调研。2003年底，胸有成竹的郑家怡正式向外界宣布：正大已做好充分准备，即将进军散热器配件领域。信心百倍的正大阀门秉承“以人为本、客户至上、质量为核心”的从业理念，始终坚守“竭诚用户、诚信天下、人无我有、人有我优”的原则，不断进取，勇攀高峰，经过8年多的努力拼搏，业已成长为散热器配件领域真正意义上的领跑者。2008年，正大开始购买新的厂房设备，一个现代化的新正大在散热器配件领域迅速崛起。郑家怡不惜重金，将厂房全部标准化设计布置，专用设备工艺流水线堪称国际一流。最值得称道的是：正大率先引进了台湾正航ERP全面上线，随着电脑鼠标的轻松点击，正大的产、供、销实况瞬间即可以最直观、最科学、最精准的方式呈现展示，足不出户，就可让郑家怡清楚了解到每一环节的真实状态。当然，郑家怡也可以将需要各环节执行的指令和解决问题的方法迅速通过电脑输入发送到指定目的地颁布实施。郑家怡非常欣慰能邂逅这套神奇的系统工程，能轻松将正大的全面质量管理在有序和瞬间得到掌控，大大节省了时间、提高了工作效率和降低了人工成本。
散热器配件企业的服务对象是散热器生产企业，散热器生产企业的发展状况是散热器配件企业发展的晴雨表，所以郑家怡关注散热器生产企业的发展状况胜于关注散热器配件企业的发展。郑家怡认为：散热器企业的发展一样会经历起步、成长、成熟和衰退四个阶段，这是普通企业发展的规律，散热器企业在起步阶段，因门槛低，无管理经验和高科技含量可言，很自然形成了鱼龙混杂和良莠不齐；在成长过程中，因为行业内彼此信息技术的不公开，各自的封闭发展，整体处于绝对不均衡状态；2004年后，随着散热器企业生产规模的扩大和产品的走家串户，散热器开始被老百姓接受，技术成本越来越透明，行业发展趋于较平稳。因此，郑家怡预测：目前，中国散热器行业应该还是介于成长和成熟期间，未来蕴含的潜力和发展空间巨大。
“逢春不游乐，但恐是痴人”。经过秦时明月汉时关的漂洗，千年岁月正开始把享受春“疯”之乐的信息传递给现代人；“芳草拾翠暮忘归”的踏青情怀，也在穿越时空召唤久在樊笼中的现代人扑向大自然怀抱。郑家怡也想沉醉妖娆，亲近自然，与春天定情相拥。可因一直忙于正大的新建事务，她已有2年未能抽身了解散热器行业行情了；正大的产品虽远销全国500多个大小企业，合作一直真诚延续，但她也有好几年没回访那些支持正大的忠实客户了。没有昔日舍，怎有今日得！郑家怡放弃了踏青，带领一名技术人员和一名销售经理，沿着吉林——沈阳——辽宁——大连——烟台——龙口——青岛——河南——陕西——银川——兰州——内蒙的预定线路，从2011年4月10日至5月20日，驱车2万多公里，风餐露宿，不辞辛劳，开始对70多家地方典型散热器生产企业进行全面回访和调研，此举乃行业幸事，她穿越生死疲劳得出的散热器行业发展现状，精准、有价值、弥足珍贵。
没有调查就没有发言权。郑家怡经过历时一个多月的认真市场调研发现：散热器行业地方品牌在不断崛起，市场份额凸显，人脉情感销售在地方销售中占主导，散热器企业趋于发展区域营销，全国大举建网的销售模式只是仅仅列入未来扩销计划；从南到北，同质化竞争愈演愈烈，工程竞标利润空间非常透明；最具代表性的竞争方式是以大吃小，进退两难的企业大有存在，准备撤离却仍有留守；品质好的企业售后服务少，深受客户青睐，品质低劣的企业极易因漏水事故导致信誉危机而被叫停；散热器生产企业绝对数额在逐渐减少，多家联盟，抱团出击的模式彰显。
正大阀门产品的市场销售也随散热器企业悄然变化，以前每年需要生产1800多种产品，现今已减少到1600多种，新产品性价比越来越少。如今，正大阀门是以生产为主，销售为辅，定位中高端的散热器配件企业，年销售额直逼亿元，产品销售与时俱进，已由开拓型向服务型转变。面对新形势，郑家怡内心充满自信：集中生产为正大产品规模生产，降低产品成本，精益生产提供了可能性，散热器行业发生的新变化、新气象让正大阀门的保险额度逐年降低，正大阀门的可持续发展非常稳健，正大的未来前景非常乐观！
