成功的花，人们只惊慕它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血泪。

 

                                                                                        —— 冰心

 

 

记圣春水暖商行王桂芝总经理

 

文/邹红梅

 

 

 

    王桂芝曾是中国人寿保险公司的优秀员工，2005年，因为企业精简她失业了。失业之初，巨大的失落感几乎浸透了她的整个生活，工作了多年，现在突然要开始面对失业，桂芝一下子觉得自己跌到了低谷，一点出路都没有了。据她回忆：下岗的日子可真不好受，郁闷、凄苦、揪心，度日如年。每天唉声叹气，精神不振，无故发火。后来经朋友和家人多次开导和劝说，她清醒认识到：自己必须勇敢面对现实，扭转失落心态，走出阴霾，才能重获新生。失业了，没关系，找条路闯一闯或许能开辟新天.

 

 

    自主创业的想法不错，但对于创业规模、项目的选择、资金的投入，她不得要领。正苦于无策时，劳动部门组织的失业职工创业培训班向她伸出了援手。在培训班里，她接触到了各类创业者，也得到了多位培训师的辅导和指引。2005年底，她涉足采暖散热器领域。开始创业的她，几乎什么都不懂，什么都是现学，但她坚信自己只要努力，就一定能做好。她自信、勤奋、努力、向上，具备东北女性的勇敢与豪爽。她常说：人没有压力，就没有动力，进入陌生领域是对自己极好的挑战。

    2006年，因为厂家提供的钢制暖气片漏水，她面临十多万的损失。散热器厂家推三阻四，不负责任，为了对客户负责，同时也为了让自己的良心不遭到谴责，她不惜花费大量时间精力和资金，与厂家进行了持续一年多的交涉。最终问题得到了圆满解决，客户满意了，但她付出的心血恐怕无人能知晓。此事告一段落后，她参加了2007年的采暖散热器展销会，颇受启发。于是她决定代理圣春铸铁散热器。王桂芝是一位女强人，为了自己代理的产品在市场上能有一席之地，她起早贪黑，不知疲倦地四处营销，有时候需要自己一人驾车出行，沿着崎岖的山路找到客户，非常危险，她也全然不顾，说走就走。从联系、接触、推介、成交到回款，不知要跑多少趟辛苦路，她从不抱怨。

    王桂芝是一位非常勤勉，有毅力和有耐心的人。她不仅为人实在、 讲诚信，认准的事会坚持，而且干事果断，有魄力，有激情。功夫不负有心人，王桂芝在创业路上收获了成功，她所代理的暖气片年销售额可达500万元的佳绩。每每提及创业，王桂芝总会深有感触：失业不能失志，更不能失德，诚信是一个人最起码的道德底线。性格直爽的王桂芝和客户分享创业历程时毫不掩饰自己的为人准则。“别抱怨”是她的口头禅，在她看来，只要自己敢干、敢拼、敢闯、不服输，社会一定能认可自己，自己也一定能勤劳致富成功。

 

 

    王桂芝的爱人下岗后，自己开起了水暖安装服务队。因为他对采暖安装业务精通，很快成为了王桂芝事业拓展的技术后盾。他们一路走来，经历了许多坎坷和祸患，但都有惊无险，一一化解。王桂芝常感叹：如果没有上苍的护佑，丈夫的理解、信任与支持，她的事业绝对不可能持续至今。特别是作为一个女人，想干点事情难。女人要想成功更是难上加难。在生意场上，王桂芝经常会结识到形形色色的人，她需要大家的帮助和支持。但她始终作风正派，从不为了钱财出卖灵魂。为了坚守对丈夫的忠诚，她放弃了许多唾手可得的订单。她说：如果有人帮了自己，自己肯定会以不同的方式，知恩图报，但出卖人格、出卖尊严的事情，她绝不会去做。