文/清泉

 

    格兰仕微波炉之所以能赢得广阔的市场，有一个非常重要的原因就是格兰仕的总裁，人们尊称的“德叔”善于到一线考察调研。“德叔”每年跑市场几乎不下几万里，每到一线，他经常会直接同导购员对话和沟通，南转北辙，他发现了一个很奇怪的现象，象深圳这样开放发达的一线城市低端产品走货快，而山西、河南等经济条件相对差些的县城反而高端产品走货快。格兰仕人坐在办公室里怎么也不会想到的真实市场行情，让“德叔”捕捉到了。正是“德叔”的长期市场一线行，成就了格兰仕西部市场的旺销火爆。“德叔”不仅通过自己的万里行掌握了大量的第一手市场信息，更为重要的是提振了广大一线员工的士气，鼓舞了他们的斗志。

    正确的市场销售信息来源终端。散热器企业无论大小，都不能关起门来主观想象市场，而应该去一线多体验，多感受，从客观实际了解市场，分析市场和认识市场。散热器企业如能将高层管理者到一线倾听声音作为一种企业文化固定下来，就有可能建立起以市场为导向的经营机制，就有可能将自上而下的战略指导和自下而上的快速反应有机结合，就有可能更好的把握潜在市场机遇，驾驭搏击，赢得市场竞争的最终胜利。

    现如今，行业媒体人电联散热器企业老板时，常常会听到对方这样说：“我正开着车，去专卖店看看！”或者“我正出差，去外地经销商那里走走看看。”或者“我正在店里见客户，忙着呢！”还有人会说：“我刚从外地回来，跑遍了公司所有的代理加盟店。”这些声音无不在不同程度告诉媒体人，散热器企业领导的时间在哪，企业的重点就在哪。散热器企业老板们已非常注重亲临市场一线，他们会将大量精力和时间放在市场一线调研。不习惯一线调研的散热器企业领导人是不是也该有所觉悟，效仿行动呢？