文/ 清泉 

           

    “人类已无法阻止央视广告招标再创新高！”央视2012年广告招标预售共实现142.58亿元，再次刷新历史纪录，较2011年126.69亿元增长12.54%。为何那些企业会不惜血本，不怕打水漂，在央视重磅出击、争先恐后去抛钱？因为他们之中不乏企业已通过历年在央视投放广告尝到了甜头，他们深信央视广告宣传能够带来巨大回报和收益。企业们借助央视投放广告传播，一夜成名，家喻户晓，销售井喷是真正的策略性传播结果，是策略性传播助推企业腾飞的体现。

    不过，广告界也有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但不知道究竟浪费在哪里？”其实，广告费最主要的浪费是在广告宣传的目标受众仅占总受众的少部分上，大量的宣传全针对了非目标人群。散热器企业管理者也经常感同身受，痛恨花钱做了宣传，却招不到商，卖不出产品。许多中小型散热器企业自觉无力与大品牌企业的空间大媒体强力推广、地面遍布的网路服务相抗衡，但主观上又为了增加产品销量，扩大销路，客观上又经不起广告业务员的软磨硬缠，好说歹说，往往在还未弄清楚选择媒体的受众目标时就急于投放广告，结果是广告效果甚微，几乎为零；捶胸顿脚，抱怨不已，自觉上当，对媒体产生种种质疑等等；还有一些散热器企业非常乐于接受新生事物，他们不仅在传统媒体上敢掷重金，而且乐于在新媒体上试水。当投入资金巨大，而收效不佳时，经常也是迷茫、困惑，陷入进退两难境地。

    众所周知，企业投放广告的最终目的是为了提升产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业具慧眼，选择适当的媒体，投放优秀的广告。但广告投放传播是有策略性的，正确精准的传播策略不仅能迅速提高产品的知名度、美誉度，有效放大产品的广告宣传效果，而且能最大限度节省宣传费用，增强产品市场竞争能力。

    策略性传播也能助推散热器企业腾飞！散热器企业做宣传的目的无外乎是招商、建渠道、扩大销路，打造品牌形象等。由于不同媒体之间的传播速度、覆盖受众存在差异，实现媒体的有效整合传播也就成为必然。散热器企业在进行策略性传播时，首先应根据自身需求，在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体习惯，选择合适媒体及传递方式，力争使广告讯息能够最有效覆盖企业目标顾客。同时，尽可能使市场媒体得到营销整合，突显广告为市场营销服务职能。合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的传播策略已是当务之急。举例来说：散热器企业为了能尽快找到经销商、代理商 ，就应该同行业渠道媒体强强合作，因为这样的媒体能将企业招商信息准确、及时送达到上万家地产开发商、建筑设计院、散热器经销商手上，能有效帮助企业实现招商、代理、加盟；散热器企业如为了打造品牌形象，提升知名度、美誉度、信誉度，就可以选择国家级或行业权威媒体进行展示，通过借势，来扩大企业影响力；散热器企业如为了让老百姓尽快熟知、熟悉和接受自己的产品，可以选择优质网络媒体合作，通过图文并茂视觉效果，来吸引受众眼球。散热器企业的策略性传播还需要合理分配投放资金，不仅做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，而且要力争以最小投放获取最佳广告效果和经济效益，让策略性传播价值最大化。