文/邹红梅

 

 

    人们常常形象地将现存市场比作商海，并将商海划分为两种，红海和蓝海。红海和蓝海是商界术语，红海泛指竞争极端激烈的市场，而蓝海并非无竞争，它是泛指那些可以通过差异化竞争赢取的崭新市场，在蓝海，企业可以凭借创新找到差异化认同，获得更快发展和可观收益。蓝海是企业战略版图上尚未开发和标明的处女地，它既可存在于红海之中，也可存在于红海之外。特殊条件下，蓝海也可能泛红。

    散热器企业大都拼杀多年，深陷红海，有很多企业已身心疲惫，苦不堪言和无法自拔，原因是诸侯混战，刺刀见红时，大家纷纷使出了“价格战”撒手锏，明争暗斗，你不让我，我不让你，彼此皆想靠竞相压价来提高市场占有率和打败竞争对手，有些企业甚至为了降低售价，开始忽视质量，偷工减料，殊不知恶性竞争的结果会两败俱伤，诚信尽失和坠入苦海。苦海甚深无底，浩渺无涯。前行，愈行愈苦，立住，仍在苦中，必须回过头来，方可看见边际。深陷红海的散热器企业此刻才清醒顿悟苦海无边，回头是岸，自己应该设法冲出红海，百计渡进蓝海，实施蓝海战略，方能重获新生。

    蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从既定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

    那么，散热器企业究竟怎样才能冲出红海，渡进蓝海呢？破局有道：

    首先，散热器企业应变革红海思维定式，走出误区，用蓝海思维武装头脑。

    其次，创造杰出的买方效应。蓝海要求差异化的创新产品和服务应该具备令消费者信服的理由激发购买欲望，故散热器企业应创造出买方认可的新卖点，来吸引消费者眼球。

    然后，制定出能让消费者接受的战略定价。差异化的创新产品和服务不仅面向业内消费者，还可能面对业外消费群体，这要求散热器企业必须超出常规定价规范，制定出大众价格走廊，来满足不同层次的需求，从而获取最大数量的消费者。

    再次，需要遵循“先进、合理”原则来规划目标成本，从战略定价开始预测利润率，规划好目标成本。

    最后，散热器企业还需想方设法尽快清除消费接受障碍。散热器企业需要提前思考差异化创新产品和服务步入市场会遭遇的障碍，通过有效途径和方法清除阻挡入市的不同绊脚石。