文/清泉

 

    散热器企业竞争力是指散热器企业在竞争性市场中，所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。散热器行业随大势所趋步入了微利时代，散热器企业唯有不断提升企业竞争力，强身健体，才能在狭缝中生存和成就自己。

    黄金法则出自基督教《圣经·新约》中的一段话：“你想人家怎样待你，你也要怎样待人。”该法则又名“为人法则”，后被推崇为人类应普遍遵循的处世原则。北京万联恒通科技有限公司（万家乐散热器）总经理史玉军先生曾在题为《撬动资本的力量》演讲报告中，将适宜其它领域提升企业竞争力的五大黄金法则复制推介到了散热器行业，供散热器行业同仁参考、借鉴、共勉。史玉军先生介绍：

    第一法则是散热器产品的名字。他给大家分享了一个案例，美国著名营销大师科特勒做过一个实验，实验内容是将100张美女照片，分为两组，每组美女的漂亮程度相当，只是将每组照片分别取了名，一组叫伊丽莎白和一组叫格鲁特。伊丽莎白是英美文化里比较常用的带有温馨浪漫色彩的女性名字，格鲁克是带有男性色彩的名字。然后，将这两组标有名字的照片全都交给圈外人群评价其漂亮程度，结果80%的人都认为叫伊丽莎白的更漂亮，叫格鲁特的资质平平。这个实验是绝对可以用来提示散热器企业，散热器产品命名非常重要。

    第二法则是散热器产品包装。全球最大的化学公司——美国杜邦公司曾经做过一个关于包装的实验，实验结果表明产品包装能够提升60%的产品价值，良马必须配好鞍，产品质量再优，如果包装低劣，也是很难卖出好价钱的。包装是消费者价值体验和价值认同的代言。

    第三法则是散热器产品的卖点。散热器企业提升竞争力时，要善于总结卖点。散热器产品卖点无非是指散热器产品所具备的前所未有，别出心裁或与众不同的特色、特点。散热器产品的卖点实质上就是一个消费理由，最佳散热器产品卖点就是最强有力的散热器消费理由，它是散热器产品销售成功的突破口，尽管它的光辉有时会被精美的广告语遮盖或融为一体，但它是满足目标受众的需求点，是火爆市场必须的思考点。散热器企业在提炼产品的卖点时必须单一、精准，有时可能是一句话半句话，甚至是一个字，简约明了，易于深入人心。

    第四法则是散热器产品的品质。品质是散热器企业的生命。它是散热器产品所具备的一种和几种满足客户需求的固有属性。没有品质的散热器产品是没有前途的，也是不可能长期存在的。散热器企业可以通过锻造产品品质来提升散热器企业竞争力。

    第五法则是散热器产品的服务。散热器产品的服务之所以很重要源于，现阶段，散热器产品同质化程度非常严重，许多散热器产品趋于过剩。经济学认为，物以稀为贵，也可以说最贵重的也是最稀缺的。散热器产品服务是有大量需求的，算稀缺类，它能创造差异，创造价值。只是散热器产品服务的内容扩大延伸了，包括对散热器客户的服务、对散热器经销商的服务，对散热器原材料供应商的服务及对散热器企业员工的培训服务等等。