文/邹红梅

 

    中英合资的浙江宏倍斯实业有限公司早在10年前就已锋芒耀世，徜徉于卫浴采暖散热器•电热毛巾架商海，却始终能自主创新，勇立潮头，坚定不移走自己特色发展之路，即使执行内贸、外贸并举销售战略，也不会参与企业间价格战，也不会为寻求扩大销量而实施降价打折。多年来，声誉卓然的宏倍斯公司总是淡定从容，笑傲蓝天，不跻身采暖散热器行业价格战，这份行业自律和道德坚守究竟源自何处？

 

    业界人士皆知，我国散热器企业大都拼杀多年，许多企业是深陷红海，身心俱疲，无法自拔，原因是诸侯混战，刺刀见红时，大家纷纷使出了“价格战”杀手锏，明争暗斗，彼此皆想靠竞相压价，提高市场占有率和打败竞争对手，殊不知恶性竞争结果会两败俱伤，坠入苦海。苦海甚深无底，浩渺无涯。前行，愈行愈苦；立住，仍在苦中。

 

    灼热的阳光是夏天灿烂的笑脸，奔涌的热浪是夏天蓬勃的朝气，走进浙江宏倍斯实业有限公司的办公大楼，优雅亮丽愉悦了视野，清爽舒畅沁人了心脾，宏倍斯公司为何远离价格战的答案很快就从总经理梁如欧先生那里被揭晓了。

 

    梁如欧先生饶有兴趣地讲述了一个故事：挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计想办法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼非常紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。因此，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。梁如欧先生解释：“鲶鱼效应”实质上是一种负效应，即采取一种手段和措施，刺激企业活跃起来投身市场，积极参与竞争，激活市场中的同行业企业。但是在散热器行业内，那些使出“价格战”杀手锏的散热器企业原本是想通过低价量产获利或置竞争对手于死地，并非想制造“鲶鱼效应”，但他们的行为结果却造就了宏倍斯公司的“鲶鱼效应”，让宏倍斯人更加谨慎，更加冷静，更加睿智，更加努力，更加坚定了走自主创新发展之路的决心，并及时启动了应对市场突变的相应预案：宏倍斯公司开始加大力度，不断补充新鲜血液，将思维敏锐，朝气蓬勃的生力军吸纳进来激活团队，将国际最前沿的新技术、新工艺、新设备引进消化和吸收，熔炼精品，用以人为本的管理理念和刚性管理制度来武装头脑，并驾统领团队等等。

 

    宏倍斯产品大都通过招投标进入工程市场。在工程市场上，大家不难看到国内有些企业为了快速争取到工程项目，往往不惜偷工减料来降低产品售价或以劣充优，这些做法都是宏倍斯公司不认同的，宏倍斯公司不会随波逐流，只会用科技、品质、售后服务去迎接PK。宏倍斯公司常常意想不到会接到起初并未选择自己，后经过口碑和反复对比，又千里迢迢前来订货的客户，宏倍斯不需降价就能愉快签约。

 

    宏倍斯公司在大型国际卫浴暖通展会上邂逅的西班牙客商，4年内从宏倍斯公司进口了50000件产品，却从未来中国考察过宏倍斯公司，理由很简单：宏倍斯品牌值得信赖，宏倍斯产品品质卓越，没去宏倍斯是因为所采购的宏倍斯产品几乎没出过质量问题。对于那些因路途遥远，运输途中造成的微量产品破损状况，客户不必挂心，宏倍斯会积极主动，多方协调，及时为客户完成补货。 

    面对聚光灯梁如欧曾感言：宏倍斯总是将主要精力花费在研发上，力图创造出温暖怡人的人文时尚精品满足消费者需求。宏倍斯的设计师们思维灵动，技艺精湛，能将丰美悄然定格，他们妙手锻造的结晶总有一款能适合林林总总的海内外消费者。宏倍斯的产品品质卓越，造型别致，款式百变，精美灵秀，让消费者流连忘返，无法释怀；宏倍斯的品牌似亲切的呢喃，缩短了宏倍斯与消费者之间的距离，让海内外消费者对其钟爱有加，购买时放心、省心、舒心。宏倍斯没有理由降低价格，会坚守道德底线，为促进行业自律而远离价格战，因为没有理由的降价意味着降低品质，意味着服务打折，意味着对消费者不负责任，相信没有消费者会同意宏倍斯参与价格战。