在今年党的十八大报告当中，环境保护被提升到前所未有的高度，首次单篇论述生态文明首提美丽中国的宏伟目标，并释放了强烈的关注环境保护、资源循环利用、节能减排等相关领域的信号，对于家居行业来说，节能减排、低碳环保依旧占据主体地位，也是未来企业发展的趋势，而行业的展览会既是市场发展变迁的晴雨表，也是技术进步革新的风向标。

    由北京中装泰格尔展览有限公司与法兰克福展览（上海）有限公司共同主办的『ISH China & CIHE中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会』就反映了我国暖通与卫浴行业从上世纪末到现在的十余年，在产品技术和市场方面的巨大变革。

    近日，法兰克福展览（上海）有限公司总经理李庆新先生做客人民网，向广大网友介绍了中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会的相关情况，并分享了展会的未来发展趋势。访谈实录如下：

 

    人民网：李总，欢迎您做客人民网。

    李庆新：大家好！

 

    人民网：李总，法兰克福展览公司是全球著名的展览公司，请您为我们介绍一下它的历史以及这个展会的由来。

    李庆新：首先我介绍一下法兰克福展览公司总部，我们总部位于德国的法兰克福城市，大概有800多年举办展览会的历史，我们公司作为一家商业运作的公司形态存在，到今年已有104年。目前我们公司在德国主要业务分成两块，一块是展馆的经营业务，一块是自己主办展览会的运营。我们在法兰克福的展馆是有多层的展览馆，还有一个会议中心。

    我们公司性质是一家国营企业，是德国的黑森（音）州政府拥有40%的股份，法兰克福市政府拥有60%的股份。通过我们扎根在法兰克福的业务，我们在世界各地有28家分公司和办事处，然后有超过50多个国际的销售合作伙伴，应该说是一个非常庞大的展览会的销售和组织的网络。在行业内部，在展览会这个行业内部，我们在全球30多个城市，每年平均举办大约100个展览会，应该说也是在全世界展览会的行业当中排名非常靠前的一家有影响力的国际性展览公司。

    在中国的业务，法兰克福展览公司在1994年的时候，在香港成立了第一家海外的分公司，从此开始了在大中华地区展览会的组织业务。随着公司在中国大陆，主要是在中国大陆业务的拓展，我们在2002年3月份的时候，在上海成立了中国大陆的第一家分公司叫法兰克福上海展览有限公司，2003年5月，在北京又成立了上海公司在北京的办事处。接下来，我们公司同时在大中华地区的台湾有一家办事处， 2010年的时候又收购了一家台湾的展览公司，我们在台湾有一个办事处和一个分公司，再加上深圳今年还有一家分公司，我们在广州还有一家合资的展览公司。所以在中国大陆，我们应该说是横跨了北京、上海、广州、深圳，然后在大陆地区以外香港和台湾都有办公室，在大中华地区的员工总数超过350人。

    我们除了负责组织中国的企业去国外，尤其参展德国总部的那些知名的展览会以外，还在中国大陆地区自己主办了每年20多个展览会，覆盖的行业包括消费和休闲、汽车和汽车零配件和基础设施，家用纺织品，以及今天要讨论的技术和生产领域。我们在技术和生产领域最主要的展览会课题仍然是建筑技术这一块。

    回过头来，说到今天讨论的展览会，我们展会的名字叫ISH China & CIHE。ISH是法兰克福历史悠久、极具影响力的品牌。I代表的是安装技术，S是卫浴，H是供热。它于1960年在法兰克福展馆举办第一届，经历了半个世纪的发展。到今天，法兰克福的ISH已经成为了供热、卫浴和安装技术行业里世界顶级的展览会。

    这个展览会目前在全球共有四个品牌，分别在法兰克福、北京、迪拜以及莫斯科，今年我们又新开拓了第五个展览会，就是今年9月份刚刚结束的ISH Shanghai & CIHE，如今ISH这个家族里已有五个品牌的展览会。我们的母展可以给大家列一些数据，让大家进一步了解为什么它是业界世界顶级的展览会。法兰克福ISH 展览会是每两年一届，下一届展览会定于2013年3月在法兰克福，上一届的展出面积超过了25万平方米，参展商2,355家，观众超过20万人次。通过在行业里的独树一帜的概念，就是安装技术加卫浴以及供热这样的展出模式，给相关行业里各方面的专业人士提供了全套的一站式采购的平台，有效地将制造商、营销商、承包商和终端用户都能够囊括到这个平台里来。在几个大的板块上向世界展示最新的技术、产品以及交流科技前沿发展的经验，为展商以及观众提供了一个最有效的交流平台。

 

    人民网：刚才李总介绍ISH除了北京展会之后，在上海又做了一个姊妹展，它与北京展会的区别在哪里呢？

    李庆新：我介绍一下两个展会分别的发展历程。ISH是1996年到中国的，到现在已有16年的历史了。刚刚进入中国的时候，是以暖通的产品为主。因为展览会的发展需要和行业以及当地市场发展水平相吻合。在16年前，我们中国大陆尤其是华北城市里的普通百姓，可能更关注的还是温饱问题，暖就是大家说的温饱里的温，所以提到了政府和老百姓的日常生活当中一个高度关注的问题。卫浴那个时候还不是大家生活中非常重要或者是需要做到生活质量很高的产品，所以我们刚刚进入中国市场的时候，主要是以暖通和安装技术为主。经过这么多年的发展，也包括市场的观察和我们的分析，我们觉得卫浴也是现在中国老百姓非常关注的一个问题，大家在穿暖和吃饱之后也非常关注生活品质，  我们在2010年的时候，正式把卫浴这个题目加到了ISH China 和CIHE的品牌里。

    这么多年来，我们的展会在中国的行业里还是被我们的展商和观众津津乐道的。它的品牌形象主要体现在两个方面，一是我们能够给展会以及这个行业，尤其是最开始的时候，带来一股新的空气以及一种潮流，就是说能突然打开大家的眼界，看到了众多的国际品牌、先进的产品以及带进中国市场的那些先进的技术。另外，法兰克福展览公司经过这些年在海外以及中国大陆地区的发展，我们也能够给展商和观众提供高质量的服务，这一点得到了众多客户的认可。经过这么多年自身的积累，包括与行业协会以及政府部门的合作，我们现在有一个非常广阔的观众领域和来源，其中包括房地产开发商、建筑设计院、装璜公司、工程承包商，还有各种产品和企业自己经销商的网络，都会有很多人每年会按时来参观我们的展览会。

 

    人民网：客户非常广泛。

    李庆新：对，一个是客户的范围非常广泛，另一个是对于他们来说，这也是每年一次必须要来的一个活动。所以，在行业里面是打下了坚实的基础。

    在2010年的时候，我们和北京中装泰格尔展览有限公司合作，开始在北京继续去扩大我们展会的规模和影响力，这在我们公司发展战略当中重要的一步。大家也都知道，外资公司来到中国，需要本土化，需要在中国的市场上能够落地。这个落地，我们也做了很多年。

    我们在展会的发展过程当中也看到了，无论是国内的展览公司还是各种组织机构都能为展会带来更多的支持和帮助。所以，我们在2010年的时候，跟北京中装泰格尔有限公司决定进行战略合作，把双方各自以前单独举办的展览会合并到一起。大家也能看到，今天展会的名字叫ISH China和CIHE，我们之间也有一些按照各自公司的特点和背景做了一定的分工，从2011年第一届合作到今年的第二次合作，我们可以明显地看到这个展会有了一个长足的发展，不管是展会的规模也好，还是参观的人数和展会的质量，都有了很高的提升。

 

    人民网：这是两家公司合并起来组织的展览。咱们怎么协调各自之间扮演的角色和分工呢？

    李庆新：我们要依据两家公司不同的资源和背景，进行一个更合理的分工。之前可能行业里都知道，两个展览会尤其是2010年年初的时候有比较激烈的竞争，我们在竞争过程当中，对对方也有很深刻的认识和了解，也知道其实双方各自有一些优势是自己没有的，可以做到很好的互补。所以，可以说这个合作我们在最初商谈的时候就是一拍即合的感觉，大家进展得都很快。从现在的分工来说，中装泰格尔展览公司是以国内客户招商为主，法兰克福更关注的是这个展会整体的形象、品牌的形象，包括概念的设置，还有利用我们国际的资源，对国际的展商和国际观众的招商都是我们自己的重点。

 

    人民网：ISH与德国母展是怎么进行定位和区别的？如何吸引国内外展商参展ISH China？

    李庆新：ISH母展是国际性的，在我们涉足的这三个领域里面最具代表性，在这个平台上展示他们两年一次的最新的产品和最新的科技发展的趋势。再一个，它是以欧洲市场为主，德国的ISH的参展商构成里，德国本土以外的展商和观众都已经超过了50%，是相当国际化的展览会，但是它的欧洲观众和展商的比例是很高的，所以ISH的母展是覆盖全球，以德国市场为主的展览会。它覆盖的行业在暖通、卫浴和安装技术方面都是相对比较平衡的。

    回过头来看中国的展会，我们首先定位于中国市场，也就是说，有一些不在中国开展业务的，国际上可能相对很知名的品牌，可能就不会出现在我们的展览会上，我们的观众也是以中国的买家为主同时也会把影响力延伸到亚洲地区。

    另外，因为我们公司在全球的网络，也会在一些重点的市场，比如说对一些物美价廉的供热产品很感兴趣的市场，比如说俄罗斯，或者中东的北部，这些国家和地区也是我们观众的一个来源。所以，可以简单地说，ISH的母展是一个全球性的展览会，以欧洲为主，覆盖全球。ISH在中国的展览会是以中国大陆的地区市场为主，覆盖亚洲，基本上就是这样一个定位。我们的行业母展在供热和卫浴部分相对比较平衡。国内展会偏重供热，卫浴是看准市场的契机，再一步一步往前发展。

 

    人民网：今年展会的规模怎么样？我听说创造了几个新高。

    李庆新：今年展会规模是创了历史纪录的。从展出面积来说，2012年在北京的新国展用了五个展馆，面积达到了7万平方米，这个规模是整个亚洲最大的供热行业的展览会。观众总数达到了33,000多人次，这两个人数，我们在明年4月份的时候还会有一个新的增长，预计2013年展出面积会达到8万平米，再继续增加一半，也就是新国展的一个馆。观众总数，我们预期将达到38,000人，我们也是在最近这一段时间集中做了很多的调研和讨论，然后也会加大观众的宣传力度.所以明年展会将会达到达到一个很好的效果，不管是从观众质量还是数量来说，我们都是比较有信心的。

    另外，还有一个，我们国外观众的比例，对于往届来说也有了提升，大致在5%左右，不到10%，因为基数比较大，所以这个数字看上去应该也还可以。观众来自的国家和地区，我们做过统计，是来自于51个国家和地区，也就是说，它的触角已经延伸到了世界各地，只不过我们的展会所在的地点决定它影响的市场还是以中国大陆为主，然后影响亚洲市场。来自的国家和地区的前10名，我可以给大家介绍一下，主要来自于俄罗斯、韩国、意大利、日本、蒙古、中国香港、德国、美国、土耳其以及澳大利亚。

    2012年我们展商总数为816家企业，大家不是专业做展览会的，如果是专业人士可能会提出一个问题。按照展会的面积来看，816家不是很高的数字，说明的问题就是我们的展会在展商这一块的大品牌还是相对比较集中的，在展示的时候就需要更大的面积。在相同的展出面积里就可以看到，可能展商的数字相对少了一些。所以我们在明年的发展中准备两边都兼顾，一方面发展大品牌参展的效果和规模，另一方面我们也希望在中小企业方面给更多的支撑的平台，也希望来的公司越来越多，这样在行业里提升一个更高的影响力。

    其中我们在展商的构成里也做了一个分析，2012年的时候，国内的展商有665家，来自20个国家和地区，国外展商达到了151家，国内展商还包括一些中国的企业，但都是做国外品牌的代理。所以通过这个数字也能看出，我们的展会在国际化程度上应当说相当高的。

 

    人民网：通过李总的介绍，我们发现法兰克福展览公司对中国市场非常看重也非常看好，在中国的这两个展会下一步会有什么样的规划呢？

    李庆新：我们下一步将继续以北京的展览会作为一个依托，因为大家也知道，我们的上海展在在今年是第一届，无论是客户基础，还是品牌形象，都是来自北京展。我们会进一步完善北京展的产品结构，包括产品的种类、档次、参展企业在行业里的代表性，这些都是需要我们做工作继续提高的。我们争取明年在卫浴方面也有一个新的突破，这个新的突破不仅仅是展商方面，我们会带来更具有代表新的品牌和更大的规模，我们的观众也会让卫浴行业来参展的企业感受到一个全新的质量。

    在上海展方面，我们争取能够集合各方面的资源，充分发挥上海展的概念，就是上海没有供热，但是上海的冬天尤其是在这个华东地区的冬天，包括华西，都会有湿冷的感觉，冬天过起来并不是很舒适，所以我们在上海的概念就是开拓南方的供热市场，带来一个舒适温暖的冬天这一概念。所以一方面我们是针对专业观众，另一方面我们也希望把华东、华中以及华西地区的老百姓还不是特别熟悉的采暖的理念和知识带到他们当中。所以我们也希望能够对公众观众做一个开放，做一些科普式的讲座以及活动，把这些概念带到这些市场里来。

 

    人民网：谢谢李总。今天由于时间的关系，我们的访谈接近尾声了，希望大家通过李总的介绍更多了解、参与到这个展会，希望这个展会今后能够越办越好，推动整个行业的发展。下期节目再见。