来源：瑞丽网

 

    中国壁挂炉市场潜力很大，这是N多年前大家就已经形成的共识。尤其当业内人士拿出几乎同纬度的欧洲或者日韩与国内相比，国内壁挂炉市场的潜在容量确实值得让人兴奋。事实上呢？一方面中国燃气壁挂炉市场确实取得了“较快”增长——经过连续多年的两位数比率增长，目前已经达到100多万台的年销量。但是，“较快”增长毕竟不是“爆炸性”增长，中国壁挂炉市场的潜力还远没有释放出来。另一方面，100多万台壁挂炉销量是被近200个左右的品牌瓜分，国内壁挂炉市场销量排行老大的小松鼠大概接近10万台，其他年销量超过5万台的品牌也不多，说明市场竞争的激烈。

 

    对民族壁挂炉品牌而言，所遇到的发展瓶颈当然远不止这些。当前民族品牌的市场区域主要集中在北方中低端工程市场，量大利润薄是这个市场的显著标签。而利润相对较为丰厚的零售市场和高端工程市场则几乎是进口品牌的“自留地”。同时，近年进口品牌大多已经实现国产化、本土化，它们一方面在巩固自身在高端市场的优势，另一方面在采用国产化、本土化策略进攻民族品牌所赖以生存的北方中低端工程市场。

 

    在这场角逐中，民族品牌的价格、资源优势在逐渐被消耗。然而，对于总体积极向上、大步增长的中国壁挂炉市场而言，民族品牌的未来在哪里？它们该如何分享行业成长所带来的红利？

 

    近日，小松鼠壁挂炉华东运营服务中心在南京正式开业，宣告民族壁挂炉企业发展进入一个新的阶段，也在为上述问题探寻答案。小松鼠壁挂炉总经理杨琨在开业仪式上接受暖立方传媒专访时表示，设立华东运营服务中心是要紧密服务当地的经销商和客户，是小松鼠在南方采暖市场的重要布局。

 

    事实上，在南方采暖呼声一浪高过一浪的大背景下，不少壁挂炉人早已把南方采暖市场列为壁挂炉行业下一个蓝海市场。据暖立方传媒预估，目前南方市场燃气壁挂炉年销量在15-20万台左右，约占全国市场的八分之一至六分之一，而市场规模（甲方签约价格总和）则可能占全国市场的30%左右。目前，在进口品牌多年辛勤开拓下，南方采暖以壁挂炉为热源较为流行和普遍，而市场给进口品牌的回报则是绝对统治力的市场占有率。加之经过多年的理念灌输，目前南方采暖的经销商绝大多数推销进口或者有进口噱头的品牌。这导致民族壁挂炉品牌面对南方市场的诱惑时心有余力而不足。

 

    面对前景光明的南方采暖蓝海市场以及攻克南方采暖市场的诸多难关，需要民族壁挂炉品牌拿出勇气和智慧。作为国内壁挂炉行业销量最大、名列民族壁挂炉品牌之首的小松鼠开始代表民族品牌系统化地运营南方采暖市场，有望给南方市场注入新的活力。在小松鼠掀起的这场民族品牌向东、向南的潮流中，虽然挑战不小，但也有自身的优势：

 

    同属暖通的空调行业发展表明，国产货在南方、在高端市场同样能上台面。20年前，空调行业不论家用还是商用，无不是美系、日系品牌的天下，但今天，家用空调早已被民族品牌格力、美的所掌控，商用空调、家用中央空调等象征高端的板块也渐渐被格力、美的拿下一半多。照此轨迹，在技术、质量差距日趋缩小、消失的背景下，以小松鼠为代表的民族壁挂炉品牌在零售和南方采暖市场分得一杯羹理所当然。